张家口京东无解运营套路，互联网世界，永不过时的话题就是流量。而微信作为拥有11亿用户的最大社交平台，如何薅微信的流量，也成了不得不面对的课题，尤其是对于电商而言。

享有微信一级入口的京东，怎么可能放过微信流量这个优势呢！

近日，京东的拼团业务——京东拼购要放大招了，京东拼购即将接入微信一级入口，对接近11亿的微信流量。这就意味着，微信“发现”页内的“购物”入口，将会直达京东拼购。

 

此前不久，关于京东拼购业务正在从内部拆分的消息就已经流出，而拆分后京东拼购将独立运营，其中就包括独立招商。而这次京东也说明，京东拼购将会全面开放招商类目，而且减免平台使用费。

很明显，京东拼购的上位，预示着新一轮进击拼多多的战役已经打响。

 

一、进击的京东拼购

2015年9月，当电商世界仅由阿里与京东两大巨头称霸时，拼多多，以其核心的拼团玩法诞生，打破了长久以来的宁静，低价、爆款、社交电商、下沉市场等成为拼多多的标签。2018年7月，成立不到3年拼多多于纳斯达克上市，进而与阿里、京东形成三足鼎立的局面。

 

首先感受到威胁的是阿里，2018年3月15日，淘宝特价版上线，将淘宝上的低价商品放到了一款独立的App上。显然，阿里的矛头直指拼多多。此外，选择315这个特别的日子上线，也别有一番意味。

事实上，拼多多的成功，当然少不了微信强大的流量支持，同样与腾讯深度合作的京东，当然意识到这一点。腾讯2019年第一季度的财报显示，微信和WeChat合并月活用户数已经突破11亿，京东显然不愿意放过微信这棵流量大树。

于是，相信“便宜没好货”的京东也开始有所动作。几乎是淘宝特价版上线的同时，京东推出了拼购业务。

此前，京东宣布与腾讯展开新一轮为期3年的合作，京东将基于微信打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，这也是京东深度挖掘微信市场，从而拓展三线城市及以下用户的关键手段，并且将在今年第三季度上线。

现在看来，这个全新平台指的就是京东拼购了。

实际上，目前微信的一级入口“购物”已经在主推拼购，而手机QQ的“京东购物”入口直接就是京东拼购了。截至目前为止，京东拼购业务，具体包括京东App、京东拼购App、微信“购物”、手机QQ“京东购物”、京东拼购小程序、京东拼购网页端等6大入口与场景。

 

对于京东来说，无论是自身流量增长触顶，还是拼多多等外部竞争压力，下沉市场的缺失，对于京东来说，都是不可忽略的。实际上，京东在下沉市场的早有涉足，比如京东便利店、京东电器甚至在小镇都有据点。

而今，选择通过微信平台来布局下沉市场的京东，能否从使用拼多多的模式来反攻拼多多，确是一场严峻的考验。

 

二、京东拼购的玩法解析

众所周知，自诩为“社交电商”的拼多多，能够在如此之短的时间席卷电商世界，不到三年时间上市，其花式的玩法起到了关键性的作用。

而这种做法需要的是消费者之间能够快速形成连接，因此，拼团能够形成规模，最大的决定性因素就是社交工具。

那么，同样有着腾讯社交资源的京东拼购，其玩法有哪些不同呢？实则上，万变不离其中，根据我们的研究发现，拼团、砍价等形式同样存在于京东。

在拼团玩法上，京东主要是2人拼团的模式。用户有两种选择，一是主动开团，提交订单并支付成功后，只需等待其他用户参与你的拼团即可，也可以分享到微信、QQ等社交平台邀请好友参团。只要在有效时间内凑齐人数，就可以拼购成功，没有拼团成功的话，系统会把已付款的金额原路退回。

 

另一种方式是，直接参与别人的拼团。不过，用户也可以单独购买，不用拼团模式，但价格要比拼团高，具体差价要看商品原本的价格，有些商品甚至高出十几倍。

显然，京东拼购的拼团玩法与拼多多并没有多大差别，甚至可以说是基本相同，尤其都是“通过微信”邀请好友参团。从这一点看，京东拼购并没有什么创新之处，反而是“走在前面”成了拼多多的优势。

在此拼团玩法下，拼多多上线了9.9特卖专区，无独有偶，京东拼购也在主推9.9包邮专区。不过，两者在产品设计、商品选择等方面还是有区别的。

拼多多主推服饰与日用百货，京东拼购则主推食品、鞋包、日用居家等类目。一般而言，服饰的价格会比食品类高，这也说明了拼多多的优势所在。

 

在产品设计上，两者也是有一些不同。京东拼购的9.9专区内，除了9.9的商品，还有5.9封顶与1.9封顶专区，专门来突出自己降价的“诚意”；有意思的是，拼多多的9.9特卖专区，还有超过9.9的商品，但是，拼多多在玩法上却更有创意，比如设置了“生活妙招”小频道，通过分享生活小技巧的形式来推荐商品。

我们还发现，除了常见的2人团，京东拼购还有百人团，也就是100人拼团的模式。百人团的商品主要是服饰、鞋子、箱包等时效性没那么强的商品。这一玩法在拼多多中并没有出现。

 

除了拼团，邀请好友砍价的玩法也出现在京东拼购中，不同的是，拼多多可以砍到免费，京东则是“砍至1元”。从优惠力度上看，拼多多要比京东拼购更大，除了好友助力砍价，拼多多还会赠送砍价折扣券。

 

既然可以背靠微信这棵大树，那么基于为微信的裂变拉新自然也不能少。京东拼购有一个“1元领取礼盒”的玩法，只需要1元就可以买到一些特定的商品。具体而言，用户支付1元，同时获得5M流量，分享至微信、QQ平台，邀请两位新用户各帮助自己支付1元，就可以获得商品；另外，当好友支付1元时，也会获得5M流量，同时也可以继续分享邀请另外2位新用户助力，从而获得相应的商品。

 

就目前来看，相比于拼多多，京东拼购在玩法上还是比较有限，并且也看不出比较创新的玩法。

也许，京东拼购想要狙击拼多多，从“货”入手才更有机会。

 

三、“货”从哪儿来？

与京东B2C业务的供应链相比，针对下沉市场的拼购业务完全是另外一回事。由于京东定位于一二线城市，所以对于头部品牌的需求比较大。而下沉市场，则更多需要的是中长尾品牌，甚至无品牌的小商家。

因此，京东面临的另一项考验就是供应链问题。京东现有的供应链能不能为拼购所有，还是得打一个问号。

通过我们的研究发现，京东拼购现有的商家虽然都是针对下沉市场，但数量上远没有拼多多丰富。此外，还有一部分商家是与拼多多重合的。

 

如上图，在小家电、数码、食品、快消品、家居等类目下，我们都有发现在京东拼购与拼多多同时存在的商家。至于是京东主动找来的，还是商家发现新的机会“占坑”的，目前尚不得知。

正是对于中长尾商家的欠缺，京东采用了一个“曲线”的解决办法，就是把京东商城的自营商品与第三方商家来到拼购进行补充。

在京东拼购首页，其中“自营优选”即是京东商城的自营商品，而“名品清仓”内的商品，则是京东商城的第三方商家，而且主要是被京东认证为“京东好店”的优质商家。不过，相比于拼购本身的供应链商品，这两种渠道的商品，主要还是上游品牌，其“特价”力度也并不大。

 

京东如此做法，一方面是补充拼购业务上供应链的不足。另一方面，京东或许是想把京东商城的“品质”基因带到拼购，希望走出与拼多多走出不同的路。但不能忽略的是，下沉市场的消费者更在乎的依然是价格，对于价格需求会一直存在。

在拼多多的供应链模式中，C2M模式也是其一大亮点。通过与工厂直接合作，引入品牌制造商入驻，扶持一些品牌能力欠缺但有制造实力的工厂，以此保证低价优势的同时，质量也能同步提升。当然，农产品也可以采用这种模式，“多多果园”便是一个很好的案例。

基于此，京东拼购也有类似的方案，通过与各类产业的优质工厂合作，推出京东拼购的直供商品，以此降低成本，从而实现“低价优品”。水果方面，京东拼购也没有落下，同样也是原产地直采的模式。

 

事实上，京东拼购的威胁不仅仅是拼多多，此前有消息说聚划算也要从天猫独立出来，专门应对下沉市场。因此，京东拼购能否突出重围，更重要的是，优势有哪些？毕竟再造一个拼多多是很难的。

总之，如何走出不同，才是能够制胜的关键。就像京东绕过阿里，拼多多绕过阿里与京东一样。张家口京东无解运营套路