张家口的京东要如何的运营

张家口的京东要如何的运营很长一段时间，听到关于京东的各种抱怨和吐槽，抱怨京东反作弊系统更新太快，吐槽京东活动资源难以争取，快车PPC居高不下，诸如此类，其实归结起来，大概只是你并不了解京东的规则和玩法，并且没有一颗保持学习的心；

京东POP运营难吗？

难也不难！

第一，我来说一下，难在哪里？

1、入驻商家越来越多，平台流量增长变缓，流量分配表现不足；

2、随着京东自营化道路越走越深，POP商家市场被压缩；

3、京东流量“二八原则”特点表现的尤为明显，就是首页和第二页第三页的流量差距特别大，首页中前三行和后面行的流量差距也特别大；附图一张，基本可以说明这个道理，但是要注意一点，不同类目要区别对待，并不是每个类目都如此；

4、京东搜索的标签化、个性化并不纯粹，所以在流量贩卖模式上并不是很精细，没有满足更多的商家；

5、平台活动难以争取，偶尔会拿到一些活动，要不没有流量，要不价格压得太狠，承受不起！

第二，再来说一下，为什么说其实并不难？

1、 尽管平台流量增长变缓，自营占比越来越大，但是每一个类目知名品牌就是固定的那几个，一个平台要想保持竞争，必然需要保持产品极大的丰富度，那POP就是必然的选择，京东肯定会在自营和POP市场占有率上做一个平衡；如果不这样做，那京东就会变成唯品会此类的垂直网站，同时其市场必然会流失大量的用户；

此点要求我们需要做搜索，在了解搜索原理的前提下，把搜索做到极致；

2、 京东比我们更加意识到流量增长匮乏，所以开拓了一系列的流量渠道，比如之前和腾讯的合作，收购一号店，入股唯品会，更重要的是2017年的“京X计划”，京东和腾讯、百度、今日头条、搜狗、网易、奇虎360形成战略合作，搭建新零售体系；

最直接的体现就是精准通产品，其直投渠道在不断扩展和更新；

此点要求我们需要做推广，在了解竞价排名的基础上，把推广做到极致；

3、 京东的个性化、标签化肯定会越来越纯粹的，这样流量分配会更加精细，给每一个商家的流量都是优质流量；同时，京东的内容化运营，视频化运营也必然会步入新的台阶；

此点要求我们重视内容运营、视频运营，关注个性化，未来的流量占比会越来越大；

4、 京东“优创店铺”以及“微选”平台的成立，会极大的吸引更多的卖家和买家的加入，加之微信的社交属性，很值得期待；

此点要求我们关注动态趋势，做一头站在风口的猪；

5、 平台活动争取这个事，仁者见仁智者见智，我觉得并没有那么难，要清楚小二是基于什么原则去分配活动的，我送给大家2个关键词，第一个叫“潜力”，没有人愿意去给一个肯定做不起来的店铺，或者说看不到任何做起来的希望的店铺活动资源；第二个叫“配合”，你配合我，我配合你，双方共需，双方共赢，才是长久之计；

说了这么多，都是我对京东平台的基本观点，想告诉大家：

没有任何事情是好做的，但是只要有方法、有思路，同样也大有可为！！！

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回到我们的主题，如果是中小卖家，尤其是面对一个新店铺的时候应该怎么去做，

我们从如下几个方面展开讨论：

市场环境分析

竞品销量估算

搜索模型解析

单品操作计划

Part 1：市场环境分析

“你缺少的不是行动前的计划，而是计划前的行动！“

平时我们在做运营的时候，往往需要一份运营计划书，或者是单品操作计划书，

但是我们要明白，计划本身不是绝对重要的，在实战中往往会进行各种各样的调整，

重要的是，计划产生的依据和思想；

在决定操作计划之前，就应该把市场分析，竞品分析统统搞定，这些比计划本身更重要，直接决定了你选择的细分类目的体量以及操作的难易程度；

市场分析，需要我们做的有如下几步：

1、 确定二级类目下每一个三级类目的市场份额

路径为：商智高级版--行业分析--行业大盘--子行业排行；

注意，问题来了，如果你的优势产品并不是主流类目，那注定会出现销售天花板，此时如果不能满足你店铺的运营目标，则需要进行产品布局，通过多类（个）产品加以实现。

另外，现在商智改版后最长只能看到一个月的数据，如果你是新商家，需要统筹全年的数据变化曲线，建议你把每月数据下载下来，汇总到一个Excel表格，绘制出变化曲线，以确定切入时间，把控全年运营节奏；

2、 确定该类目核心关键词首页（PC第一页，无线前6页，下面直接简称“首页”）自营以及京配的占比

举个例子，假设你的类目是拉杆箱，核心关键词有“拉杆箱“、”行李箱”，那最后统计出来的结果，大致如下：

做这个统计就是为了方便你明确竞争程度，以及对于后期的坑位目标设定；

怎么理解，比如通过分析，我们发现app端“拉杆箱”这个关键词，在第五页有6个坑位，整体前五页的POP商家坑位共计15个，竞争比较大，但是还算可以，能接受，OK，那我们直接定第一阶段的目标就是第五页最后一位；

3、 确定该三级类目的黄金属性组合

产品卖的有多好，不是产品说了算，而要看有没有市场[引领市场或者教育市场的产品除外]；

假设我们做的都是常规产品，那首先得清楚这个市场下，什么规格什么属性的产品卖的好，如图：

路径为：商智高级版 -- 行业分析-- 属性分析—属性概况；

首先说明，这个类目是拉杆箱类目，我截图了2个基本属性，一个是尺寸，一个是价格，它表示在拉杆箱这个类目下，尺寸为20英寸的规格销售最好，客单价在200-299区间的卖的最多；

这样就给我们选择产品的时候提供了最大参考，当然，这并不是全部的属性，全部的属性截图如下：

想搞清楚一个市场的整体情况，就需要把所有最热卖的属性都汇总出来，这样形成的组合就是黄金属性组合，作为卖家的我们，不能保证每一个属性都是最优的，此时，当你的属性组合无限接近“黄金属性组合”时，你的属性组合在当时就是最优的；

PS：这里特别强调一个属性，就是价格，在京东搜索模型中，有价格模型，产品客单价尽量符合京东主推价格区间；

4、 确定该三级类目首页产品的评价数量级别，简称“评价量级”

京东平台上，当一个产品从0开始介入这个市场的时候，必须考虑评价量级的因素；

其一，很明显是点击率和转化率，点击率和转化率会随着评价数量级别的变化而变化，几十个评价和几千个评价的点击率、转化率肯定是不一样的；

可能有人会问，是按照数量级来区分吗，我觉得这个是一方面，但是还可以再细一点，个人的经验，当数据量处于100-10000之间，出现4-5倍的数据量差异的时候，就可以归结为上升了一个量级；当数据量大于10000，出现3倍数据量差异的时候，也可以归结为一个新的量级；

举个例子，100个评价和500个评价对比给人的差异是比较明显的，而100个评价和300个评价却并没有那么明显；500个评价和900个评价对比差异不是很明显，但是500个评价和1000个评价就非常明显了；同样，1.1万+评价和2.3万+评价对比也有差异，但是不是那么明显，而如果1.1万+评价和3.3万+评价对比时，差异显而易见；

其二，评价量级决定了我们操作计划的周期，很多人不理解这一点，或者说很多人都希望掌握一种简单粗暴快速上排名出销量的方法，殊不知，对于有些类目，评价就是销量的缩影，高评价就是高销量的表现，想快速上位比较难，因为排名靠前的产品，日销很稳定，而且有长时间的权重积累；

比如标品类目和类标品（一年365天都在销售），这样的类目如果评价量级在1万+，不出意外，操作周期一般可以定在6个月左右；如果评价量级是1000+，操作周期一般要定在2个月左右；

PS：服装等非标品类目或者季节性产品【大闸蟹、水果，情人节礼物等】除外，因为以前的评价不决定现在的销量；

总结一下，做电商第一步，先分析市场，确定产品，怎么分析，按照如下4个步骤：

1、 确定三级类目的市场份额：清楚那个类目市场大，那个小，那个好做那个不好做；

2、 确定首页自营和京配的占比：清楚竞争的难度和自己的机会；

3、 确定三级类目的黄金属性组合：清楚什么规格什么属性最好卖，从而匹配自身产品；

4、 确定关键词搜索首页的评价量级：清楚竞争难度以及预估操作周期；

Part2：竞品销量估算

通过第一部分的分析，基本可以确定一个三级类目的整体环境，这一部分我们就要选择固定的几个产品作为我们的直接竞争对手，从而制定详细的单品操作计划表格；

那么问题来了，怎么选择直接竞争对手？怎么估算竞品的销量？

我们分别就这2个问题加以讨论；

1、 怎么确定直接竞争对手？

首先声明，本题是一道艺术题，没有逻辑的、科学的答案，只能凭借经验和能力去意会；

但是我试图尽量提供一个全面的认知给到所有人；

选竞争对手，

第一，要考虑在首页有多少和自己相近的产品，这些往往是我们的直接竞品；

第二，要考虑相近的产品中，自己有哪些突出卖点，可以获取到竞争优势；

第三，要考虑自己的资金实力，没有充足的资金就不要好高骛远，结合自身实力去选定竞品，实力

OK，直接选择评价多的，排名靠前的；实力一般，选择评价少的，排名尽量靠前的；

第四，对于非标品类目，直接选坑位就可以，坑位就是我们的竞争对手；

2、 怎么估算竞品的销量？

给大家提供2个方法，大家自行去测算，因为京东的很多数据不是特别精确，所以我们称之为估算：

1) DMP估算法

路劲为：精准通后台-- 平台工具-- DMP-- 标签管理-- 自定义行为-- 购物行为；

步骤为：

新建标签，在SKU维度定向中输入竞品SKU，勾选“不扩展“选项，点击添加；

在下面定向条件中的用户行为中选择“近30天购买商品”，创建标签；

在刚刚创建的标签中，点击标签的人群画像，其“覆盖人数”就是竞品SKU的30天销量之和；

如下图所示：

2) 榜单估算法

前提：

找出同时出现在商智高级版商品榜单和APP排名前6页的产品；

分析这些产品的流量结构，选择没有做过秒杀等活动的产品，那些是没有做过秒杀产品的，基本上搜索流量占比最大，就是没有做过大型活动的，此时产品的主要流量来源我们默认就是搜索，那对我们做产品对标是非常有参考意义的；

举个例子，看下图，“其他店铺的商品”和“综合活动”和“我的京东”流量都大于其搜索流量，所以不在我们的目标之内，它的主要玩法并不是搜索玩法；

正常的操作步骤为：

1、 打开竞品的流量来源分析，把其全部端口【APP、PC、微信、手Q、M端】的数据都复制到Excel表格里边，我们取得是30天的数据；

如图，前5张图片是每一个端口的访客数，后3张是我统计到表格里的截图：

2、 汇总每一个端口的访客总和以及占比总和（占比总和往往会超过100%）；

3、 将每一个端口的访客总和除以占比总和，得出真实的访客数量；

4、 汇总所有端口的真实访客数量；

这个地方可能会有人疑问，总数据能对应上吗，给大家截个图，这是该单品后台30天的访客数据，和我们的计算结果完全一致；

5、 取行业大盘的市场平均转化率，访客总数*转化率，大概可以估算这个产品的销量；

6、 计算出来的是SPU的销量，可以假设其为SKU最大销量；

把这个数据明确了，那做单品操作计划表格就非常清晰了；

总结一下，这一部分总结了2种竞品销量分析法，第一种为DMP估算法，第二种为榜单估算法；

Part3：搜索模型解析

我们通过第二部分的2种方法可以估算出竞品的销量，为制定单品操作计划进一步提供了数据依据，但是还不够，我们要知道怎么操作能保证权重最大化，这样，才是单品操作计划表的完整的数据和理论依据；

下面，我们就来重点解析京东的搜索原理和搜索模型；

1、 搜索原理

我们知道，搜索引擎其实一直在做一件事情，就是通过用户的搜索行为去后台数据库端抓取合适的产品展现给用户，并且按照一定的规则进行排序；

通过分析我们可以将其一系列的动作进行分解，基本可以形成如下3步：

1) 首先，给产品做唯一标识，也就是我们通常说的编码，或者SPU 或者SKU；

2) 当用户发起搜索时，解析用户的搜索关键词，和数据库端存储的产品文本信息进行比对，符合需求的产品则被抓取；

3) 将所有符合的产品按照一定的规则进行权重累加并做降序排序；

这样，我们就非常清晰的知道，如果想让系统尽可能多的识别产品并且尽可能高的给到产品排名，我们同时需要做2件事情：第一是做标题，第二是做权重；

但是，随着流量天花板的出现，过去的批发模式，不得不过渡到零售模式，也就是所谓的精准化运营、千人千面、个性化标签，此时要求我们必须多做1件事情，那就是做个性化，京东虽然在搜索端个性化没有那么纯粹，但是看友商（淘宝）以及推广端（DMP）个性化的普及，不远的未来，个性化绝对是重中之重，每个人都有必要重视起来；

做标题：为了拿到更多的产品标签，匹配更多的搜索关键词；

做权重：为了使权重最大化，拿到更靠前的搜索排名；

做标签：为了精准化运营，实现流量价值的最大化；

2、 搜索模型

关于搜索模型，先来看一张图，如下：

这就是京东搜索系统的搜索模型，至下而上依次作用，首先通过“相关性”抓取到对应宝贝，然后进行基础的“数据”汇总，并且通过数据模型集合【包括：人气模型、品牌模型、新品模型、区域排序……】进行权重累计计算，经由“反作弊系统”将不合规的数据剔除掉，再经过“市场机制”和“个性化”的调节，最终确定产品的排名；

1) 相关性

相关性包括类目相关性和文本相关性，

类目相关性是指，在某个关键词搜索下，当有多个类目都有这种产品的时候，系统会优先展现在最优类目下的产品；

举个例子，当你搜索“低帮鞋女”这个关键词的时候，其实在“休闲鞋”“单鞋”类目下都有低帮鞋，但是因为“低帮鞋女”这个关键词的最优类目是“休闲鞋”，所以会优先展现休闲鞋类目下的产品；

那最优类目怎么确定呢？

路径为：商智高级版-- 行业分析--行业关键词-- 热门关键词；

文本相关性是指，系统会根据用户的搜索词和产品的文本信息进行比对匹配，当产品的文本信息和搜索词匹配一致时，就会被推荐；这里会涉及到2个维度，

文本信息提取地方：主标题，副标题，产品属性……；

标题组合原则：前置原则、词距原则、长度原则；

关于标题部分的内容其实有很多细节，包括“怎么找词”，“怎么选词”，“怎么组合”，但是相对来说比较简单，另外目的不一样，组合出来的标题也是不一样的，有不明白这块儿内容的，可以加我微信沟通！！！

2) 人气模型

人气模型包括店铺人气和商品人气，其中，

店铺人气是指所有作用于店铺人气上升的数据指标，主要包括UV、PV、店铺关注数、销售量、销售额、转化率、客单价、平均停留时间、跳失率、DSR等；

上述数据除跳失率之外，都是越高越好，想给店铺人气加权，就要不断优化对应的数据指标；

商品人气则是指赋予这个商品表现力的所有数据指标，主要包括产品销售量、销售额、UV价值、转化率、退换货率、评论得分、平均停留时间等；

同样，这些数据也是越高越好；

另外还有一个点，就是作用时间，系统到底是通过多久的时间范围来统计产品数据呢？

答案是3天和15天；

只要订单出库，权重就开始计算，分别统计3天和15天的周期；

3) 搜索反馈模型

搜索反馈是指从用户发起一次搜索到最后彻底完成所经历的整个过程，包括： 搜索、点击、商品关注、商品加购、停留时间、订单成交、转化率、确认收货；

搜索反馈权重的计入基本是实时的，当下作用，当下有效；

另外，关于搜索反馈的作用周期，直接上答案，那就是7天和30天；

总结：关于商品人气和搜索反馈，可以通过一张表格更加形象的展示，

也就是说，搜索考核的最长时间是30天，即

当3天内在搜索上完成时，拥有4项权重，3天内人气分，15天人气分，7天搜索反馈分，30天搜索反馈分；

3-7天内完成的，拥有3项权重，只有15天人气分，7天搜索反馈分，30天搜索反馈分；

7-15天内完成的，拥有2项权重，只有15天人气分和30天搜索反馈分；

15-30天内完成的，拥有1项权重，只有30天搜索反馈分；

PS：上图中强调的是订单完成，其实现在系统升级之后，基本上都是实时统计的，但是一般会在订单完成之后统计出来最大权重，这个一定要做到心中有数；

4) 新品模型

首先申明，新品模型并不是存在于所有类目，至于说你操作的类目有没有新品模型，一般去看一下有没有“新品”筛选框就可以判定了；

有人问了，那新品标怎么获取呢，这个说起来有点尴尬，不确定的消息称，新品标并不是系统自动打标，需要去找对接运营，一般品牌商家或者实力商家才有机会，要求上架30天内有库存得产品；

最后补充一点，新品标一般是30天周期；

5) 品牌模型

品牌模型是京东基于围绕品牌相关的指标所产生的数据对该品牌人气做的基本判断，为的是筛选出潜力商品；

想搞清楚这块儿，需要明白，京东首页的坑位分配原则；

京东首页中，一般有4个广告坑位，就是通常说的京东信息流广告；

有30个坑位，是人气模型和搜索反馈模型决定下的筛选结果；

还有26个坑位是品牌模型决定的，其中有20个是A类、B类品牌，剩余6个会给到一般的品牌；

那这些品牌又是根据哪些数据获取到坑位的呢？

搜索量（关键词）、品牌CTR、商品点击量、商品分、销售量、销售额、客单价；

如果想做这块儿的坑位，可以考虑用品牌人气玩法；

6) 反作弊系统

反作弊系统比较复杂，可能需要单独的文章去解释，后面会再分享；

7) 价格模型

到了市场机制这一层逻辑关系，其存在的意义是为了调控市场，要确保：

防止劣币驱逐良币；

防止强者垄断市场；

有资金实力，需要快速突破的商家有更直接的方式，同时，为平台创收；

这样应用而生了3种机制，分别对应的是价格模型机制、店铺机制和广告机制；

京东平台筛选商品给消费者时，最起码要保证符合绝大多数人的可接受程度同时还要保证商品的基本品质要求，所以价格机制就比较有必要了，至于随着个性化的深入，会不会取消价格模型机制，我们拭目以待；

那怎么判断自己的产品是不是符合京东主推价格区间呢？推荐3个思路！！！

第一， 看搜索端的“XX%用户喜欢的价位”；

第二， 看商智高级版属性分析里边的价格区间；

第三， 看类目核心关键词搜索端60个产品的主流价格区间；

8) 店铺机制

店铺机制是为了防止大商家集中布局、霸占首页所有的位置，从而提供一种良性的市场竞争环境，同时也给中小卖家更多的机会；

一般情况下，同一页面同一店铺的产品不会超过2-6个；

9) 广告机制

在前面的部分我们也讲过了，一般一页有4个广告位，这4个广告位是利用了快车推广端的信息流方式；

关于快车的内容，我不会分享太多，本身坑位资源有限，一单技术泛滥了，会整体拉升这个市场的竞争程度和竞争成本的；

10) 个性化排序

京东搜索个性化尚不纯粹，目前为止主要有如下4个指标：

已购买、已关注、已加够、已浏览；

从左至右，权重依次变小；

所以，看到这里，你明白应该怎么做了吧？想尽一切办法提高店铺的这4个指标；

11) “京东平台风向标”数据模型

该模型是2018年1月24日取代店铺服务分上线的新数据模型， 他是“店铺综合服务能力的呈现，展现了京东平台的价值主张，不使用任何与销量、销售额、转化率等相关指标，为优质中小商家提升店铺即商品搜索排序在JOY年提供一个新的机会”，从上面一段京东官方的文字介绍中不难发现其重要性以及京东对于品控的态度。

风向标模型主要包括以下六个风向雷达：

特色产品（京东电子面单使用占比、京东放心购）；

用户评价（商品质量评价、商品描述评价、店家服务态度评价、物流发货评价、退换货评价）；

物流履约（48H揽件及时率、隔日达订单占比）；

转化能力（店铺短视频能力）；

成长指数（店龄）；

客服及售后（售后时长、交易纠纷率、退换货返修率、咚咚30s应答率、咚咚平均响应时长）；

所有店铺的排名根据店铺主营二级类目进行排名，不跨类目排名；

其中，希望商家优先提升京东电子面单使用占比、京东放心购、店铺短视频能力、店龄等指标；

想更加详细的了解这块内容，建议看这个视频：

https://xue.jd.com/ondemandCourse/playOnDemandCourse.action?courseId=1154

至此，我们把所有的数据模型解析完毕了，有人肯定会表示疑问，这么多模型，我到底应该重点关注那个呢？

问题非常好，凡事分主次先后，轻重缓急，那我们在操作的时候，应该怎么利用好“二八原则”，在有限的时间和资源下实现效果最大化？

下面，给大家解析各模型所占的比重，

相关性：基本操作，但很重要，占比20-25%，随着个性化的介入，这个比重只会越来越小；

人气模型：重中之重，占比20-30%；

搜索反馈模型：同样重点，占比15-20%；

品牌模型：常规操作权重占比10%，品牌人气玩法，占比80%；

新品模型：适用于某些类目，占比10%；

价格模型：基本操作，占比5%；

个性化排序：未来要重点关注，目前占比10%；

风向标模型：新上线模型，预估至少占比10-15%；

总结一下，我们总共讲到了11个数据模型的指标，作用原理，以及权重占比，其实，还有其他数据模型的存在，比如：区域化排序，橱窗模型；

但是，通过分析我们发现这些都是基本操作，没有特殊技巧，想要流量就把基础都做好，如果连这些基础都做不好，何谈要流量呢，平台给你流量你能承接得了吗？

除此之外，

最主要的精力应该放在人气模型、搜索反馈模型，以及品牌模型！

Part4：单品操作计划

通过前3个部分的内容，我们具备了制定单品操作计划的所有前提条件，本部分就要结合人气模型，搜索反馈模型来制定单品操作计划表；

先截图给大家看一下：

单品操作计划是前期所有准备工作的结晶，通过单品操作计划表可以清晰的指导我们的实操，我们来说一下这个表格的几个要素：

1、 确定行业转化率以及竞品搜索销售量

单品计划表的制定需要基础数据的支撑，

竞品销量直接决定了要实现的目标，就是要操作多少单量才能达到目标的排名；

行业转化率决定了既定目标的单量对应需要操作的流量，一般情况下，我们自己操作的转化率可以适当高于行业平均转化率的20-30%；

具体这两项数据的获取方法已经给出，本文支持随时“回看”功能；

2、 确定操作周期

注意了，权重周期并不等于操作周期，通过前面的分析可以得出有3天、15天的人气权重，7天和30天的搜索反馈权重；

针对不同的现实情况，可以选择不同的权重周期去操作；

假设，资金充足，资源充足，可以有暴力玩法，可以做7天的权重最大值；

假设，安全起见，又不失快速，可以做15天的权重最大值；

假设，常规操作，最为稳妥，可以做30天的权重最大值；

通常我的策略是取30天的权重最大值，因为更灵活和安全，可以随时作出调整；

如果确定了30天的权重周期，在没有人为干预确认收货和评价的前提下，想保证权重最大化，很明显，我们的操作周期应该是50天；

所以，在表格中，30天后面的省略号“……”代表的就是持续保持到50天；

3、 确定各端口单量分配比例

京东目前搜索端主要有5大端口，分别是PC、APP、微信、手Q、M端；

其中， APP端最为重要、PC端、微信端次之；

那我们在确定一个关键词渠道来源占比的时候，应该如何操作呢？

路劲为：商智高级版—>行业大盘-à选择某三级类目-à各渠道下单金额指数作比；

通过对各项数据的分析比对（比例换算），我们提取出来的结果为：

从最后的比例结果来看，基本满足我们日常的认知，app占比69%，PC端占比16%，微信端占比11%；

实操过程中主要也是以这3个端口为主，按照对应的比例分配就好，手Q端和M端基本可以忽略，过程中可以捎带操作一下；

4、 单量递增曲线

关于单量递增曲线怎么设置比较合适，同样是一个仁者见仁智者见智的问题，在实际操作过程中，术永远是辅助，道才是根本；

因为在京东平台流量并不是如淘宝那样猛烈，凡是爆款起来都需要一个持续积累的过程，所以曲线本身怎么增长变化并不是那么重要，重要的是你的操作比竞品的优势在哪里？

我在操作过程中，一般会选择在20天的时候达到目标销量的全值，中间按照递增的规律去分配就好；

5、 关键词的选择技巧

上面的单品操作计划表我们是针对一个关键词展开的，可是在现实操作中，往往并不是只有一个，可能你这个类目有多个核心关键词；

如果只有一个核心关键词，建议操作的时候附带2个二级词或者长尾词；

如果有多个核心关键词，重点操作其中的一个，比例大概占到70%以上，这样有助于集中优势，最大化搜索反馈权重；

当然关于关键词的选择在文本相关性的时候也提到过，要结合资金实力，资源实力，不同阶段使用的关键词可能会有差异，要按照运营节奏来；

------------------------------------结尾，总结，补充---------------------------------

至此，京东搜索课题已解析完毕，通过4个部分的内容，可以做到：

有效的判断市场，细分类目，选择合适的产品去切入；

合理的选择竞争对手，并有效计算其销量，从而制定单品操作计划；

掌握京东搜索原理和搜索模型，更好的把握住关键权重，做到事半功倍；

制定单品操作计划，切实可行的做权重递增，排名递增，销量递增；

我们再来回顾一下，这4个部分分别是：

市场环境分析

竞品销量估算

搜索模型解析

单品操作计划

注意：在按照单品计划表操作的过程中，可能会遇到各种各样的问题，比如，

操作了2周或者3周的时候，不见任何销量；

有真实销量，但是太少，而且不稳定；

排名和流量都有明显提升，但是转化效果非常之差；

心里没底，担心触发反作弊红线，操作不彻底；

想要推广流量的介入，但是ppc太高，承受不了；

如果你恰巧或多或少的有这些经历与感受，如果我恰巧了解，随时欢迎沟通！！！

送给大家一段话：“学过那么多课程，却依然做不好店铺，不是你没学好，而是没有有效的将知识转变成能力；能力是练出来的，需要我们通过实践去锻炼，直到有一天你忘记了什么搜索优化，忘记了什么竞价推广，但是你就是知道在当前的状况下，怎么做是对的，怎么做是错的；它已经变成了你的下意识反应，而不是一个思考的过程”；（客官，喜欢我就戳一下我哦）张家口的京东要如何的运营