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张家口的天猫需要怎么的运营

发布日期:2020-02-15 浏览次数:

张家口的天猫需要怎么的运营。

电商运营行家解读做淘宝天猫如何定位网店,定位市场

  • 每一个卖家在刚进入淘宝时多少抱着些忐忑不安的心,我进入的时间是否对?我选的品类是否对?我的目标消费群是否会买单?我的流量怎么来……诸如此类,各种思量。
  • 希望大家在开店时能够建立信心,同时研究好当下环境,做出你的选择,为你的选择去努力。
  • 当然,开店也不是单凭一腔热血解决的事。
  • 很多电商圈的朋友经常会问我,为什么我电商做不起来,看了他的店铺。发现店铺存在一个问题,就是定位不清,切入市场的时候,没有找准市场的差异化。别人卖韩版,我也卖韩版,产品同质化严重,一味的拼价格,永远有比自己价格更低的,怎么办?这种情况不是一家两家,时间有限私信详聊
  • 淘宝几年前就提出小而美,其实就是引导商家结合自己的优势去做差异化的东西,专注某一个细分品类,专注。很多人会说,小而美市场会不会很小啊,然后并不会,很多商家都是专注某一个细分品类,做到极致,一年做几个亿的体量。
  • 拿男装淘品牌Panmax为例,专注大码男装,找准市场上的差异点,从大码男装切入,常年占领男装类目Top10,保守估计一年天猫单店销售额2亿。
  • 很有意思的是,前不久,他们又开了一家超小码男装.还是这个逻辑。
  • 相信不久,在Top50就会看到这家新店。
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  • 那么是不是找到细分市场开个店就完事了呢?显然不是。
  • 战略大方向定了后,接下来就是战术了。战术是战略的配称。
  • 举几个例子给大家。
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  • 拿两星级酒店和五星级酒店举例。五星级酒店,无论从大堂豪华度和房间面积,配套设施,床的舒适性等都是五星的,当然价格也很五星。同理两星酒店。
  • 如果你想开一家酒店,你会开两星的还是五星的呢?
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  • ////////////////////////////////////////////思考后接着往下看
  • 我们想想,普通人住酒店,最在乎的几个点是什么?
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  • 相对来说不那么在乎的是什么?
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  • 弄清楚这些后,我们看看法国F1(经济型酒店的鼻祖)怎么做的。
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  • 直击用户的最核心需求点。比如7天酒店,打出口号,提出睡一个好觉。经济型酒店,这个就是他找准市场差异点后提出的战略。大堂面积和房间面积比二星酒店还小,也几乎没有配套设施,但是用的床是雅兰床垫,同五星级酒店是一样的。降低或者Cut掉了非核心需求点的预算,把预算放在最核心的需求床上,价格同样能做到两星。这样就非常有竞争力了。
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  • 法国F1酒店其实是国内7天,维也纳这类经济型酒店的鼻祖.
  • 维也纳酒店口号是:花2星的价格住5星的品质,赤裸裸的宣言这个卖点,其实就是把你容易感受到的地方做好,比如床,7天酒店的床垫和五星级酒店一样,都是用的雅兰床垫.你不容易感受到的地方就省略,比如健身房.就像日系车,你看得到的内饰做的精致,看不到的防撞梁就做的很脆或者干脆省了来维持成本的平衡。
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  • 类似这种模式还有很多,比如ZARA,以后有时间再细细剖析。
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  • 我们再看一家淘品牌----品立。
  • 品立最初定位是给一些发型师的服装,这类人群很潮,内心比较不羁,他的文案这么写:
  • “如果大家都一样,那就太无聊了!”
  • 都是抓住这类人群的特点,写这个人群喜欢的调调的文案。
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