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张家口的外贸应该要如何运营

发布日期:2020-02-12 浏览次数:

张家口的外贸应该要如何运营,第一坑,外贸独立站,建站与SEO

建站公司很多,通常以案例模板来吸引你。而大家考察的层面一般也就是价格和页面精美与否。作为外贸的公司网站,是一切推广引流的基础,考察一个建站公司是否靠谱,第一速度(由空间服务器决定),第二移动端(由网站架构决定),第三才是内容方面,而内容是可以后期完善的。

很多网友的做法是舍本逐末。关于这个坑,各位可以翻看之前的系列文章。

国内快速建站个人实际使用的Easy Official,其他都很好,缺点是有点小贵。

这里还要提到某些“建站+推广”的服务,比如某“WMN”品牌。效果到底怎么样我没有试过,但是动辄好几万的价格,还不包括谷歌推广的付费,严重缺乏性价比。

第二坑,海关数据就是订单

海关数据营销人员善于把客户名单跟实际订单的概念混淆。而外贸人看到自己辛辛苦苦拿下的客户和订单信息,就这么赤裸裸的暴露在付费甚至是免费的账号里,五味杂陈。不买吧,亏了;买了吧,大部分用几次就没用了,可是付的是年费。更可恨的是还有一些数据公司,无法提供稳定的数据源,能骗一个是一个。

外贸老司机强烈建议外贸人团购海关数据。

虽然海关数据有很多种用法,但直接带来订单的说法就是扯淡。我们提出海关数据是个资源池,需要外贸人好好挖掘,其中最重要的是联系存量客户,利用群发邮件给官网引流,用社交媒体等跟客户保持联络。指望一联络“真实客户”就要订单的想法不切实际。

第三坑,群发邮件。

群发邮件有很多软件,一些做的不错的软件都提供“搜索+群发”的功能。营销的时候也利用概率的原理给外贸人灌输撒网总会有鱼的美好愿望。可是,捕鱼的效果取决于撒网的种类、地点、技巧等多种因素。

首先软件本身是否能有效抓取邮箱、提高发送率就是个大难题。外贸老司机也曾踩过一个“HYYT”的坑,大家看到了小心避开。

其次开发信的技巧见仁见智,外贸老司机不建议大家广撒网,而应小范围撒网。

总的看待群发邮件的作用,引流摆第一。其他工作交给一对一交流。

第四个坑,B2B平台的坑。其实这不是坑,这是个误区

B2B平台是个很好的获客渠道。可是你的公司和产品是否适合B2B平台,适合哪个平台,那就不一而足了。

平台的收费部分,提醒大家除了基础入门费,另外推广付费也是有很多花样的。

平台的操作部分,以阿里国际站来说,很多人说询盘有数量,没质量,适合给新人练手。外贸老司机恰恰要提醒各位,阿里国际站需要精英操盘!某土司“阿里运营”的课程,收费万元以上了,各位想想为什么?B2B平台是增量客户主阵地,大家都懂得田忌赛马,增量客户主动找上门来的,属于上等好马,当然需要精英操盘!确实不重要的询单给新人练手。到这里外贸新人要吐槽了,肉吃不到,汤还不给喝了,嘿嘿,外贸新人不要着急,你们的阵地还要宽广,腾出手来去搞社交媒体运营吧,那个才是你的未来。

第五个坑,代运营。

在B2C跨境电商领域,经过这几年的大浪淘沙,活下来的代运营不多了。真正能做代运营的,没必要做代运营,这是一句揶揄的话,但事实就是这样。

在B2B领域,有阿里代运营,有网站+推广代运营,有社交媒体代运营,我们不敢说这里面有多少滥竽充数者,但提醒各位:专业性没人比得过你自己。不能解决专业性问题的代运营,凭什么做的好?

外贸老司机认为代运营是可以尝试的,但是凡事都要投入人财物且必须一个过程,考察一个代运营是否靠谱,一看价位,低于10万/年的不用考虑了;二看团队和接的工厂数量,团队人员至少有1人是专职做一个产品。

与其交给不靠谱的代运营,不如选择靠谱的外贸工具。以社交媒体为例,跨平台操作多个账号的工具表格如下,再次声明,本人没有用过,信息仅供参考。

外贸营销开发渠道干货之五:外贸营销要避开哪些坑,看这里!

图片来源:商桥外贸资讯站

第六个坑,外贸人自己挖的坑。

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