张家口抖音应当如何运营，第一步：抖音创意

同样是3个人一起走路，什么样的人才能成为人群中的焦点？那就是你必须成为与众不同、最独特的那位。

抖音也一样，每天有千万个视频，而火的那个往往最有创意。抖音内能做好内容的大咖很多，好的创意永远不缺。

“是为创意找到转化的理由”，也就是说“好的创意需要财富的出路”！

公式一：“测评”或“辨假”+“真品促销”

现在互联网的世界里，真真假假实在太多。就拿女生来说，一款防晒霜都能够弄出上百条的测试视频。

现在的商品千百万种，压根就不知道选择哪种。一个防晒霜，也有几千个品种，一个口红色号，到底用哪一个好用呢？我该选择哪种？

人们在买一个产品的时候，第一个相信的，绝对不是商家说的这个产品有多好，而是选择相信使用过这个产品有多好，而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。

所以，抖音上制作的“测评”或“辨假”+真品促销，是一组变现率超高的创意内容组合。

这个公式怎么去运用呢？

比如说：你测评一款洗面奶，可以先说明这个洗面奶的真实使用效果，把她的真实使用心得一一给大家介绍，最后抛出一个橱窗点击购买，而这个产品比市面上的还便宜。你说人家买不买？

或者教大家怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假，最后把“真货”链接抛出来。这样做的潜在心机是什么？——“我整天教别人怎么辨别假货，我自己怎么可能卖假货？”

所以，抓住这个变现套路，只需不断证明你的产品是真品即可！

这样的牌一打，信任度立马上去了。再加上你有产品供应链上游，价格优势，不买你的买谁的？大概率看了视频的人分分钟下单了。

适用行业：化妆品、球鞋等，百试不爽！

来看一些实际的案例：

1. 球鞋开箱测评案例，直接把新鞋拿出来，在你前面立刻试穿。平均点赞率10万+，他的橱窗产品卖的也是鞋子，并且都是促销价。

天呐，球鞋爱好者估计天天等着他更新——看最新的库里，耐克，AJ等大牌新款了！

2. 某美妆博主，专门在抖音上拍摄种草测评护肤品，消除许多迷茫女性在选择护肤品的犹豫，在下一个测评中，粉丝们的购物车分分钟被塞满。

 

公式二：超强的代入感的试食+评论

同一叠菜，同一个水果，都是一百种不同的感受评价，皆可称为内容！例如众多广州的美食博主，拍出形象的试食视频，和试食感受，令读者感同身受！

超强的带入感体验！加之强力推荐，网红店就诞生了。很多试食博主也因此成为各大美食店长亲爱的广告代言人。

 

变现的出路：各种餐厅的广告+私厨、水果特产、商品橱窗！

公式三：专家身份+真人出镜+专业知识输出

在引流方面，除了在抖音的内容简介、以及内容本身上下功夫，我们还可以通过在个人主页上直接放微信号的方法实现引流（安全起见：新号建议先做好内容工作，等粉丝涨到一定程量级再做引流动作）。

抖音上的商业干货，大部分用的都是这个套路：以专家的身份，用真人出镜的方式输出知识内容，再引导读者迫不及待地评论，或到其主页寻找微信，希望得到专家的指点。

变现出路：知识付费、培训、咨询！

特别注意：创意千万条，变现第一条！不要为了单纯涨粉而做内容，做抖音还需要想好后续的变现再开始行动！

第二步：抖音涨粉

关于涨粉，以下是你必须要知道的：

1. 坚持发垂直作品

运营抖音账号，保证持续更新是十分必要的，另外内容选题上要保证足够垂直（每一期做一个内容），一方面有利于塑造个人IP，另一方面还能够被机器识别打上统一标签有利于吸引精准粉丝。

在具体内容创作上，注意要保证足够连贯、专业，最重要的是能给粉丝提供价值，只有这样，，他们才更愿意持续关注相应号主。

2. 权重和互动有关

内容发布后，如果引导适当，我们常常能收到用户的评论和反馈，这个时候就要注意了——每一条都要回复。

用户在收到回复的情况下，很有可能回来再次打开我们的视频，一来二去我们的播放量可能随之上升，进而增加账号的权重与推荐量。

3. DOU+投放测试

粉丝做到700-1000的账号，建议可以尝试投放DOU+，单条视频投放预算一般控制在300左右；投2-3次DOU+，每一次100元。

投放期间注意及时回收数据，做出相应的调整、优化，利用DOU+推广还有一个好处——带动其它作品的播放量。

 

4. 外部助推

在头条系平台上由于机器推荐的原因，初期的助推是十分重要的。

发布视频后，可以将视频链接推送到粉丝团购群（也有一些抖音运营交流群），发红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。

外部助推所带来肉眼可见的数据增长，效果是十分显著的，有条件的话一定要做。

5. 热搜话题与争议话题自然涨粉

热搜/争议话题：

 

除了运用一些主动涨粉的“小心机”，还有一种常用的并且有效的自然涨粉方法——蹭热点。

具体的应用方法，即日常注意把握留意抖音的新规或活动流量，最简单粗暴的做法，就是在自己的内容标题上添加相应的#热点话题，切记选择话题的时候，要注意与内容的相关性。

争议话题：除了上热门，还能延长热度，要注意评论区的互动。

第三步：抖音引流到微信

1. 常规引流

在抖音上最常规的引流方式，就是在抖音主页的“简介”上放置微信号，最好是一串数字，这样即便不用任何符号暗示，粉丝都知道是微信号，主动加过来的。

 

2. 有偿服务引流

除了常规的留二维码，还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”，引流效果极佳

 

3. 赠送测试品引流

另外送福利、试用装产品也是一个不错的引流方式，可以通过在视频评论区留言，赠送对应的视频的试用装产品，吸引粉丝加你参与活动。

 

抖音粉丝引流到微信号上后，可以利用一些工具实现自动通过和回复。

ps:由于近期微信严控，大家谨慎选择工具。

第四步：设计裂变

将粉丝引流到个人微信号之后，就可以相应在微信这一边做一些动作，经过我们团队亲测验证——微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及方法：

1. 粉丝团购群

通过识别关键词，将抖音引过来的粉丝，汇总到一个群，单独在群内做促单动作：发拼团优惠，对应涉及裂变话术，促使粉丝们以客带客，实现裂变。

2. 集赞打赏

在裂变环节的设计中，可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈，通过朋友圈集赞，获得打折优惠，让粉丝更愿意转发。

3. 分享+赠品

除了打折优惠，我们甚至还可以直接免费送，通过引导粉丝转发链接，新用户注册后，我们对应赠送产品。

第五步：关于成交

分享两个重要的公式，分别为“信任”以及“成交”的组成：

微信朋友圈早期铺垫（至少两周）+背景图+头像=信任

简单问候+一句话文案（重申价值+促销激素）+下单步骤=成交

具体的成交模式，分别有——

1. 产品带货

如果自身销售的产品是知名品牌，基本无须怎么对用户进行“说教”，通过抖音内容进行适当地引导，“戳”他们的痛点和需求，这时只要价格上具备一定优势，大部分都会自然成交。

而如果是非知名品牌的情况下，可以从内容上下手：你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑，你做美白就教人怎么美白。

抓住用户的购买理由，正常做内容、提供内容价值。

在实际运营过程中我们发现，频繁搞“送赠品”的活动，吸粉到微信的效果是十分有效的，很多粉丝不管你是不是大牌，只要会送东西都会加过来（成本预算充足的情况下可尝试）。

从抖音把流量导到微信后，要想更快速地实现成交，最有效的办法就是让老用户去“说服”新用户。

、

具体的做法是：建群、拉粉丝（尤其是询价用户）进群、用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。

要知道，让用户去影响用户，远比商家自说自话进行销售的方法，效果要好上至少一百倍。

2. 广告

除了卖货变现，还可以卖广告——在抖音上留下联系方式，有需求的广告主一般都会自己搜然后找上门。

其中会有部分淘宝商家，一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接：

其中挂橱窗的效果因人而异，这里不做主推；视频链接到天猫店的，有销量有评价相对容易出单，效果相比更为显著。

在筛选广告主的过程中，要注意参照3个标准：

以天猫店为主，淘宝店尽量不接

看店铺综合评分，销量，评价是否达标

佣金比例，一般是广告主样品寄到后，共同决定是否操作。

3. 培训或咨询+产业合作

除此之外，还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现，对应的，还可以找一些相关产业进行合作，达成异业联盟。

例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用实现变现的，由于起名需要看生辰八字，可以引导客户加微信对接，再提供服务；

在寻求合作方面，可以尝试与正规取名机构合作分利润，对接给母婴平台分佣，后期再用母婴产品继续转化，相应的，母婴平台也有可能成为一个上游，两者互为“鱼塘”。

类似的还有提供商业咨询的服务：

 

常规的路径一般是：回复评论、私聊留言、引流微信、价值提供；

后面仅需加上“购买主张”和“咨询流程”即可开始成交环节！

知识付费、培训、咨询、项目落地合作等形成一套产业式打法，或许！一个15秒短视频就是一个引爆点。

实现成交后的下一个目标是引导加复购而复购的本质，是不断地提供高价值，建立信任。

下面是分享锁客加复购的常用方法：

1. 搭建合理的会员体系；例如：京东plus

2. 年卡、年度套票等，如：美发美容行业的次卡。

3. 积分卡优惠券：如：奶茶店积分卡满5杯送1杯、瑞幸的优惠券。

这需要前期一定的信任积累，这里是提一个“信任温度计”理论——信任越高，成交价格越高！

后续做出一个产品，继续满足客户的追加需求。从而实现复购，让用户再次光顾购买。

在抖音上实现引流、到微信上进行成交，是目前市场上相对成熟的一条抖音变现路径。

在抖音平台上，还有很多其他要变现的路径指的我们借鉴参考，你是否也有过在抖音上“被成交”的经历？张家口抖音应当如何运营