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张家口的京东应该要怎样运营

发布日期:2020-02-15 浏览次数:

张家口的京东应该要怎样运营。5年京东运营经验分享

分析一个店铺,第一个关注的事情就是店铺里卖的商品。什么产品,拿出和京东上卖的好的产品拿来对比,美观度上、功能上、价格上。是否有差别。如果产品不仅不好看,就是比较low,也没有什么好的卖点,功能都一样,哪怕价格相对低廉。类似这种的商品,首先就要PASS掉。这类商品我自己都不会买,没有购买的欲望,消费者为什么会买。这也是很多小卖家的通病,总是说自己有货源优势,并没有从消费者的角度考虑问题,而是从自己的角度以为的优势,其实消费者并不需要。这也是很多商家把这也的产品,拿出来做推广,推广费大把大把的花,没有成交,怪推广人员不会推广,不会做DMP。这是产品上的问题,也是一个店铺做不做起来的核心问题。

如果目前手上有这样的店铺,产品确实是这样,作为一个合格的运营,改怎么做。答案就是是找优秀的产品。找产品的几个维度,大概分为三种,一种是差异化,第二种是功能,第三就是质量,这也是比较重要的。

这是最近一款众筹很火的跑步机

5年京东运营经验分享

5年京东运营经验分享

给大家分析下,这款产品的特点,第一个特点就是可以靠挂在墙上,尤其是目前一线城市的房价,一个跑步机所占的位置就是五六万的位置。很多消费在使用跑步机的时候,并不是每天都会使用。所以针对这种减少摆放位置的跑步机,就是消费者其中的一个需求。第二个特点,是材质上的差异化,我们先来看看目前京东市面上的跑步机

5年京东运营经验分享

 

从造型到材质上,目前京东的一些产品是没有什么差别,我们可以想象下,假如我们也拿一个类似的产品去和他们竞争,你的产品会有竞争力?答案肯定是没有的,消费者为什么不买评价更多的,为什么不买好评率的更高的。这也是很多商家喜欢拿自己的弱点去拼别人家优点商品的一贯打法。不失败天理不容。这就是差异化的重要性。不要在同一个维度来和商家竞争,当然如果你家产品在这方面有很大优势,那是可以的。如果没有,可以选择从其他维度去竞争。就是我刚才讲的,材质的差异化,功能上的差异化,需求上的差异化。

打败柯达胶卷的从来不是什么其他胶圈,而是数码相机;打败诺基亚的也不是什么其他的带按键的一体手机,而是全屏的智能手机。所以大家千万不要拿外观一样,功能一样的产品,去调整目前卖的非常好的商品,除非价格有很大的优势,不然必死无疑。一定要从多个维度来去竞争。相同的产品,不同的包装,也会导致销量的好坏。

当产品确定没有问题。第二阶段就是把店铺的基础问题做好。有人说什么是店铺的基础问题,就是店铺的装修,评价晒单。这个比较简单。

第三阶段就是推广问题,好的产品只有被看到,才会被购买。这阶段是持续过程。如果以上几个阶段做的非常的好,推广肯定是没有问题的。以及一直存在的店铺优化过程。后面的就这样简单大致的掠过。

因为马上要到618了,很多商家问我,小卖家618该怎么过,上不了活动,怎么办。我就简单的来说说小卖家该如何过好618. 首先我们要想一个问题,大家为什么要集中到618购物,因为当天是购物节,第一种需求是可以购买到便宜的东西,第二种是渐渐的形成一种习惯,不买点东西不自在。所以在这种背景下,小商家可以在店铺内做部分促销活动。也有很多商家会做提前的预热的活动。预热活动就是通过免费的或者付费流量,告知更多消费者,我在618会有说明活动。让消费者提前准备,到了时间来我店铺下单购买。这也是营造购物一个氛围。总结下也是到了618店铺可以做店铺营销活动,有实力的商家也可以通过广告做下预热活动。这是我们要做的。

也有很多商家,抱怨上不了主会场,资源都给了大商家。这里的想法基本上都是不全面的,我们只看到了大商家的资源,没有看到大商家背后的付出。拿去年618一个食品海景房坑位,保量50W,还需要花2W购买坑位费。实际能卖多少呢。这里只是一个很小的流量位置,都拍车这么高的价格。大流量的位置就不用说了,就算是好的位置优先给你选择,你也未必能吃的下去。其次,活动对一个店铺只是锦上添花的过程,日常卖的很好,活动才可以卖的好,如果平日里都卖不出,活动上效果肯定也会相对差很多。做为运营站在平台的角度上考虑问题,很多问题就会一目了然。知道问题的根本所在。把视野放高一层,找准方向,才是我们应该做的。张家口的京东应该要怎样运营