张家口的京东应该要怎样运营

张家口的京东应该要怎样运营。5年京东运营经验分享

分析一个店铺，第一个关注的事情就是店铺里卖的商品。什么产品，拿出和京东上卖的好的产品拿来对比，美观度上、功能上、价格上。是否有差别。如果产品不仅不好看，就是比较low，也没有什么好的卖点，功能都一样，哪怕价格相对低廉。类似这种的商品，首先就要PASS掉。这类商品我自己都不会买，没有购买的欲望，消费者为什么会买。这也是很多小卖家的通病，总是说自己有货源优势，并没有从消费者的角度考虑问题，而是从自己的角度以为的优势，其实消费者并不需要。这也是很多商家把这也的产品，拿出来做推广，推广费大把大把的花，没有成交，怪推广人员不会推广，不会做DMP。这是产品上的问题，也是一个店铺做不做起来的核心问题。

如果目前手上有这样的店铺，产品确实是这样，作为一个合格的运营，改怎么做。答案就是是找优秀的产品。找产品的几个维度，大概分为三种，一种是差异化，第二种是功能，第三就是质量，这也是比较重要的。

这是最近一款众筹很火的跑步机

给大家分析下，这款产品的特点，第一个特点就是可以靠挂在墙上，尤其是目前一线城市的房价，一个跑步机所占的位置就是五六万的位置。很多消费在使用跑步机的时候，并不是每天都会使用。所以针对这种减少摆放位置的跑步机，就是消费者其中的一个需求。第二个特点，是材质上的差异化，我们先来看看目前京东市面上的跑步机

 

从造型到材质上，目前京东的一些产品是没有什么差别，我们可以想象下，假如我们也拿一个类似的产品去和他们竞争，你的产品会有竞争力？答案肯定是没有的，消费者为什么不买评价更多的，为什么不买好评率的更高的。这也是很多商家喜欢拿自己的弱点去拼别人家优点商品的一贯打法。不失败天理不容。这就是差异化的重要性。不要在同一个维度来和商家竞争，当然如果你家产品在这方面有很大优势，那是可以的。如果没有，可以选择从其他维度去竞争。就是我刚才讲的，材质的差异化，功能上的差异化，需求上的差异化。

打败柯达胶卷的从来不是什么其他胶圈，而是数码相机；打败诺基亚的也不是什么其他的带按键的一体手机，而是全屏的智能手机。所以大家千万不要拿外观一样，功能一样的产品，去调整目前卖的非常好的商品，除非价格有很大的优势，不然必死无疑。一定要从多个维度来去竞争。相同的产品，不同的包装，也会导致销量的好坏。

当产品确定没有问题。第二阶段就是把店铺的基础问题做好。有人说什么是店铺的基础问题，就是店铺的装修，评价晒单。这个比较简单。

第三阶段就是推广问题，好的产品只有被看到，才会被购买。这阶段是持续过程。如果以上几个阶段做的非常的好，推广肯定是没有问题的。以及一直存在的店铺优化过程。后面的就这样简单大致的掠过。

因为马上要到618了，很多商家问我，小卖家618该怎么过，上不了活动，怎么办。我就简单的来说说小卖家该如何过好618. 首先我们要想一个问题，大家为什么要集中到618购物，因为当天是购物节，第一种需求是可以购买到便宜的东西，第二种是渐渐的形成一种习惯，不买点东西不自在。所以在这种背景下，小商家可以在店铺内做部分促销活动。也有很多商家会做提前的预热的活动。预热活动就是通过免费的或者付费流量，告知更多消费者，我在618会有说明活动。让消费者提前准备，到了时间来我店铺下单购买。这也是营造购物一个氛围。总结下也是到了618店铺可以做店铺营销活动，有实力的商家也可以通过广告做下预热活动。这是我们要做的。

也有很多商家，抱怨上不了主会场，资源都给了大商家。这里的想法基本上都是不全面的，我们只看到了大商家的资源，没有看到大商家背后的付出。拿去年618一个食品海景房坑位，保量50W，还需要花2W购买坑位费。实际能卖多少呢。这里只是一个很小的流量位置，都拍车这么高的价格。大流量的位置就不用说了，就算是好的位置优先给你选择，你也未必能吃的下去。其次，活动对一个店铺只是锦上添花的过程，日常卖的很好，活动才可以卖的好，如果平日里都卖不出，活动上效果肯定也会相对差很多。做为运营站在平台的角度上考虑问题，很多问题就会一目了然。知道问题的根本所在。把视野放高一层，找准方向，才是我们应该做的。张家口的京东应该要怎样运营