张家口营销如何获客，一：找客户

1、转介绍：朋友，客户，人脉等资源

2、交换资料：不同行业业务员间资料交换，分享合作，工商注册公司合作

3、网络渠道：分类网站，搜索引擎，门户网站，行业网站

4、陌拜及报纸刊物

5、发帖，登广告，做推广

6、QQ/微信加人，加群

二：联系客户

1、话术（切入点）：开门见山、同行刺激、

2、找到负责人（老板，项目负责人，介绍人）

3、问行业，问规模，问推广渠道，问经营状况，目的是多了解客户，才能推荐合适产品

4、互动对话：有问有答，不冷场，多让客户说

5、介绍产品和功能，量身打造，试着报价和约见，甚至试探成交，目的是看客户是否有诚意，是否有购买能力，是否有别的疑虑没有说出来，帮客户排毒。才能治愈

6、如无需要，电话里不用详细介绍太多，大概有个概念，约见上门详谈

客户分类：

A：有明确的合作意向，由于各种原因没有合作

B：有意向，有计划，问价格，问案例，问优惠等

C：不排斥，可以沟通，想了解，有机会合作

D：直接拒绝，没空，没时间，需要再说

邀约：二选一

上午还是下午，今天还是明天，多做选择题，答案做限定

客户跟进：

2-3天一小跟，一周一大跟，长线客户，多刷存在感，多让客户了解行业，公司资讯，优惠促销，成功案例刺激，要求客户介绍

多向老销售和主管请教，分析客户不下单的原因，找方法，去缩减跟进周期，尽快下单

三：约见客户

1、问清楚客户联系人，地址，时间

2、准备好上门必须的资料，合同，收据

3、提前了解客户行业，客户公司的具体情况，以便针对性地推荐产品，显得更上心，更专业，也更有谈资，多想几个客户可能会问的问题，想好思路回答

4、多找一些该行业或者该产品的成功案例，好刺激客户，也方便演示

5、先预判一下客户可能会合作的产品服务，想几个搭配方案，让客户选择，更主动

四：面谈技巧

1、进门前调整心态，注意仪表，第一印象很重要

2、寒暄客套一下，介绍自己并递上名片

3、简单介绍公司及产品服务，主动与客户回顾一下未见面前谈论过的内容，确认一下客户的想法与需求

4、与客户互动，找出客户的真正的关注点一级疑虑所在，逐一解决问题

5、试探成交，了解客户在进行一轮答疑解惑的情况下是否愿意成交，还有问题的话，继续答疑，可以多问客户，他想怎么做，喜欢什么产品与服务套餐，针对性推荐

6、一次会面不能成交，就要约定之后的沟通内容，下次见面的时间，做方案的完成时间等，为下次沟通做铺垫

7、结束面谈，多寒暄，握手致意，给客户留下好印象

常见问题答疑

1、你们的系统怎么那么贵？（别的公司的系统和你们一样的，但价格比你们便宜。用的什么服务器？为什么每年要续费？）

2、你们公司靠谱吗？实力怎么样？

3、和你们合作，能保证我有客户吗？有效果吗？

4、我现在做得已经很好了，不需要再做你们的服务

5、我可以先试用吗？合适或者有效果了再给钱张家口营销如何获客