张家口的头条怎么更好推广，2017年，新能源汽车利好政策频现，市场发展迅猛。前10月，中国新能源汽车产销分别完成51.7万辆和49.0万辆，同比分别增长45.7%和45.4%。

未来，预计中国汽车市场总体规模将在现有基础上再增长50%，销售量可达4000万辆。新能源汽车将迎来质的扩张，实现飞跃发展，在巨大的汽车市场中占据重要位置。

中海同创新能源汽车销售有限公司

中海同创新能源汽车销售有限公司简称“中海电动”，是中海同创集团全资子公司，专注于新能源汽车的销售和全新出行平台的打造。

公司目前在京、津、陕等地区拥有40余家汽车销售服务店，具备健全的销售服务网络和全新的服务理念。经营奇瑞、众泰、云度等多个品牌新能源汽车，同时提供24小时免费救援，未来还将提供汽车共享平台和众多车联网服务。

由于在新能源汽车行业受到广泛认可，中海电动成为全国工商联汽车商会新能源汽车分会会长单位，中国汽车流通协会新能源分会副会长单位，北京新能源汽车产业协会副会长单位，成为中国新能源汽车销售服务领域领军品牌。

4S店的留资“秘籍”， 主动发现消费者

当前，国内新能源汽车产销正处于“政策主导”向“市场引领”转型的关键时期。一方面，国家和地方补贴逐年减少，同时，随着“双积分”政策落地，新能源汽车发展将进一步迈向规范化、市场化。

对于新能源汽车销售服务机构来说，如何建立消费者对主机厂品牌力、产品力的理性认知，有效促成购买行为，是在当前市场环境下的严峻课题。

立足于面向重点地区搭建的营销网络渠道，在国家新能源汽车推广政策支持的基础上，中海同创新能源创新营销模式，立足传统、跨界联合，实现线上线下互动的营销模式新突破。

“高效获得客户留资非常重要，这是促成消费者购买，达成后续服务的基础。”中海同创新能源汽车销售有限公司市场总监刘姗姗表示，“过去的思路是让潜在客户能够找到中海同创，现在，是我们主动发现消费者，并与他们建立联系。”这就是信息流世界带来的营销变革。

双十一信息流广告CTR:8.36%(左)/8.95%(右)

“今日头条广告平台为线上推广打开了一扇新世界的大门，流量和内容都是优势。目前，我们的线上推广组合以头条信息流为主，搜索引擎为辅，无论从客户留资数量还是数据质量看，较过去都有了显著提升，效果令人满意。”刘姗姗表示。

科学优化出效果，推广进阶有章法

事实上，和大多数账号一样，中海同创新能源今日头条广告平台上的推广也并非“一蹴而就”，而是经历了一个“客单价逐渐降低，效果持续放大”的过程。

市场运营经理沙有缘7月份开始接手头条推广工作，谈起优化过程，她深有感触：“账号转到我这边没多久后，头条优化师就主动找上了门，不仅做了上手培训，还分享了不少后台的运营和操作经验。最初，表单成本在500多，后来，在优化师的指导下，不断学习优化，转化成本最低降至几十元。目前，整体看平均每条表单的转化成本在170元左右。”

今日头条优化师金肇鑫为客户设计了一套优化方案，通过广告后台数据分析选项，可以直观地看到受众兴趣分布。“分析呈现是系统根据用户历史点击智能筛选的结果，指导性非常强。我发现，对中海同创新能源推广感兴趣的人群有别于传统的汽车兴趣人群。比如，汽车保养类知识排名并不靠前，关注新能源汽车的多是已婚人士，家庭第二辆车。”金肇鑫介绍。

受众分析：兴趣分类分布

在受众分析的基础上，头条优化师帮助客户有针对性地设置、变更了创意标签和兴趣分类，通过oCPC跑量，精准框定兴趣人群，有效提高转化率，降低转化成本。传统汽车市场中腰部甚至靠后的兴趣选项，比如“家装百货”，在中海同创新能源汽车的推广中，却是排位靠前的兴趣分类。“头条广告系统数据丰富，分析功能强大，让我们的优化真正做到了有章可循。”沙有缘表示。

线上线下“组合拳”，节日营销屡出彩

“节日营销是汽车销售推广的重要方法。现在，我们将线上线下结合，最大程度地吸引留资。整体看，带来的转化挺好的。”沙有缘表示。例如不久前万圣节期间的推广设计，平均每天收获近80个表单，为期一周的投放总共获得558条有效线索，转化成本低至118元。

万圣节推广素材&落地页：广告质量5星

“素材和创意设计的关键主要还是关注受众人群，多选择吸引男性目光的，轻松愉悦、赏心悦目的素材。同时，明确突出客户收益等信息，例如包括首付、使用成本在内的消费金融政策。对于客户来说，清楚了解中海同创新能源的优势，是吸引转化、到店和促成最终购买的理性因素。”沙有缘表示。

在头条优化师和客户的密切沟通、通力合作下，中海同创新能源的线上推广实践为业务带来了显著变化。“我们的推广目标很明确，就是通过客户留资，增加进店量，吸引试乘试驾，促成交易。使用头条推广以来，最直观的感受是转化成本降下来了，投入产出比更高。留资量直线上升，7月300多，8月500多，9月就涨到了700多，效果清晰可见。现在，投入和产出持续且稳定，下一步的重点是探索头条号建设。”沙有缘兴奋地说。

 投放心得

今日头条优化师 金肇鑫：

“及时发现客户投放可能存在的问题和改进点是做好优化的第一步。在此基础上，和客户深入沟通并了解诉求，有针对性地设计优化方案。CPA和oCPC结合使用，最大化投入产出。素材方面定期、及时更新，可根据广告效果适当调整推广时间。”

中海同创新能源市场运营经理 沙有缘　

“今日头条广告平台带来了高质量的流量和转化，配合线下活动、节日营销等，帮助我们创造性地扩大了商机半径，真正意义上帮到了业务发展。持续、稳定的效果产出是一个循序渐进的过程，感谢头条服务团队和我们一起，科学优化，不断进步。”张家口的头条怎么更好推广