张家口的头条需要去怎么的投放。凡是在今日头条还有各大客户端投放广告的商家，都梦想着广告一投放，订单马上就会纷至沓来，但是这种情况往往不会出现，尤其是在大平台广告费如此贵的情况下，投入产出比就更是一个大问题。

今天我在刷头条的时候，就看到了美的投放的净水机广告，这个广告的文案其实就是广大商家普遍犯的一个错误，那就是自说自话。每个商家都以为只要把自己所想的说出来，客户就会认账买单，这是个笑话好吗？

这是我看到的广告

因为商家以为客户会关注你，其实客户关注的只有其自己。我在上一篇文章里就说到，在不同的客户端投放广告要采取不同的政策。比如在微博投放的时候，文案要写成段子，比如杜蕾斯就是这方面的高手。

在朋友圈投放广告的时候，文案要写得生活化，因为朋友圈就是一个生活圈。

在头条和类似的新闻客户端投放广告的时候，文案要写成新闻，只有这样，你的信息才不会打断客户，不打断客户，才有可能成交。

什么叫打断客户？请问你在爱X艺看视频的时候，中间插入广告你厌恶吗？这就叫打断。请问你在玩游戏的时候，中途插入广告你厌恶吗？这就叫打断。请问你用阅读软件读书的时候插入广告，你厌恶吗？这就叫打断。

所以打断用户的进程，客户就不会对你的产品买单，因为厌恶！而且你的广告评论栏里面可能充斥着漫天的喷子！

所以我们回过头来看美的的这个广告，所犯的错误就是两个，一个是自说自话，一个是没有写成新闻化。

一个一个的来解释。第一点，打广告一定不要自说自话，因为每个人每天关注的都是自己。比如我的工作好不好，我是否可以向老板提出加薪水，比如我的爱情怎么还没到来。所以要让客户关注你的产品，首先要让客户关注其自己。

那么就这个美的的案例来说，我们可以看到广告中出现了宝宝的画面，这其实是一个很不错的思路，因为大部分的家长都是极度关注孩子的健康的，所以文案当中要出现家长敏感的词汇，比如我就用了“奶粉”这个词。

第二点是新闻化，我一直在强调在不同的平台投广告文案一定要适应不同的平台，所以今日头条的广告就一定要新闻化，于是我加入了新闻化敏感的词汇“纽约时报”。

接下来就是把这些元素进行组合了，所以要我来写文案的话就会这样写！

纽约时报报道，用这种机器冲泡奶粉，营养提升两倍以上！

新闻化+让客户关注自己的利益，这才是让客户感兴趣且愿意点击链接的好文案！

如果你是一个微商，想在自己的朋友圈里发广告卖净水机，那么文案应该怎么写呢？下图就是我朋友圈里一个卖净水机的文案。

这是我朋友圈的净水机广告

同样的，这个文案还是犯了老毛病的错误，自说自话。这肯定是不行的。人们关注的只是自己，我再强调一次。

要想激发人的购买欲望，需要在人的现实状态和未来状态中挖出一个坑，找到一个机会，然后用你的产品去填满这个坑。如果要我在朋友圈里卖净水机，文案我就会这么写。

请谅解我画得很丑

• 你精心为孩子挑选最好的奶粉，却用自来水冲泡，于是拉低了品质。

• 你为自己买了最好的燕窝，却用自来水烹制，于是拉低了口感。

• 你为父母买了高品质的虫草，却用自来水冲泡和蒸煮，于是拉低了功效。

• 你如此用心，却最终败给了自来水。

• XX净水机，用心生活，乐享品质。

张家口的头条需要去怎么的投放