张家口的天猫要如何运营，

第一阶段：测款推款（时间：1个月）

1.确定主推跑量款和利润款，淘客主推。

主推款产品前期主要为了店铺整体引流和抢占淘宝首页，选择淘客推广，比直通车便宜，转化高些。淘客推广设置20元的优惠券，再配合13%佣金推广，淘客推广的时候会带来大量流量，可以设置关联营销，店内活动，设置会员关注微淘送小礼品或者优惠券，进群可领取优惠券，从一开始就留下老顾客等。

其中爆款打造步骤可以按照以下操作：

1.选1-3款有竞争优势产品，优化标题和宝贝详情，确定关键词，然后制定一个7天螺旋刷单计划，主要借用员工朋友刷单做优质评价，通过关键词搜索进店刷单，提升宝贝权重与销量丶评价，操作过程中注意刷流量配合，合理控制转化率。

2.通过淘客、刷单和免费流量每个宝贝有几十个销量及评价以后，开通直通车测试，通过一周左右测试确定点击率丶转化率丶收藏率数据最好的款，作为主推单品。

3.确定推广单品以后，重新优化宝贝详情，提升转化率基础。美工制作多套推广图，便于后期测试出点击率丶转化率最高图片，前期主推精准词，后期逐渐加入大词，同时配合刷单丶标题优化，争取将精准词推到首页，后期大词开始抢占首页。

4.后期不断优化关键词，留下优质关键词，删除或替换效果不好的关键词，控制投入产出比，随着宝贝权重增加，陆续开通站外投放和定向投放，引入更多流量，打造爆款。

5.在确定主推款开始直通车推广，前期每天300-500元推广预算，测试好资源位丶素材丶出价丶定向以后，然后开始淘客大力推广，后期放大预算，再配合直通车做爆款。

2.客服+售后

第二阶段：店铺数据维护（时间：1-2个月）

1.多款爆款打创，直通车+活动+钻展推广。

优化详情页和直通车产品创意图,配以收藏关注店铺减价，送礼等手段提高转化率，流量来源主要以直通车小幅推广为主，同时销量和店铺数据漂亮的前提下，报名淘宝淘金币和淘抢购等官方活动，以活动来大幅度提升销量和权重。

单品爆款打造成功以后迅速进入多爆款打造，通过前期爆款打造，店铺已经引入大量流量，店铺其他产品陆续会有真实成交，通过后台数据分析，确定下个爆款的打造，首先通过关联销售，获得基础销量和评价，然后同样通过直通车丶宝贝标题优化丶刷单丶报活动快速打造爆款，最终形成爆款群。

在打造爆款群的时候可以借用钻展推广，店铺内可以设置独立页面，可以是以某品类为主，也可以是综合店铺各品类里面有竞争力优势的产品，通过钻展推广一方面提升知名度，一方面提升店铺销售。

2.搭建店铺内老顾客维护框架，提升客户体验

这部分工作主要为了提升二次购买率，老顾客维护框架主要包含：会员等级制度，固定营销活动(会员日)，节日营销活动，客户生日送礼，包裹惊喜等。

1.建立会员QQ群、微信群，建立会员管理渠道。

2.利用会员群做新品推广和活动推广

3.初步建立店铺与会员沟通交流渠

第三阶段：成熟阶段

1.周会/月会/季度会议制度

在店铺成熟人员到位的情况下，需要不定期开下例会，主要是为了更好分配工作及跟进工作进行，及时调整工作方向。例周会：汇报上周工作，提出工作碰到问题并共同解决，与其他部门存在问题，下周业绩目标，工作方向等。

2.大型活动策划（聚划算、618、11.11、12.12等…）

3.分销制度建立

店铺进入成长期后可考虑分销体系的建设，结合店铺、产品、品牌优势，做好网络分销渠道的建设，对分销体系进行系统化、正规化管理，品牌化监管，可以考虑授权品牌给他人开设专卖店，提升店铺品牌在淘宝类目下的市场占有率。

4.微信公众号粉丝营销

公众号搭配天猫旗舰店进行粉丝营销。张家口的天猫要如何运营