张家口怎么外贸运营

张家口怎么外贸运营，早在两年前，一年前，半年前，先后都有外贸人问过楼主关于代运营的问题，因为咨询楼主的人是女业务员而且还是宝儿妈，所以楼主当时的回答就是“你是做妈妈的对吧！你的孩子，自己带着和别人带着能一样吗？”

一句话，回答的简单干脆直接，去年也有人问过楼主代运营的问题，楼主也是类似的回答，结果对方没有听楼主的，做了代运营，据说一年要三万多的费用。做了之后呢，代运营要求他们提供产品图片，关键词，内容等等，结果的结果是，后来各种找楼主来抱怨代运营这个那个，总之就是效果不理想！

今天又有个做三年的外贸业务员找到楼主，有提起了代运营，内容看如下截屏

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大家看截屏啊，请了代运营半年了，业务员自己说的没有什么曝光！

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首先，该公司，该老板和该业务员，知道推广，注重推广这一点没有错！确实需要推广！

其次，该老板也不是不舍得花钱，他也确实花钱了，肯定投资这点不错！

然后，问题在哪呢？ 大家都知道 “凡事，预则立，不预则废！”都听说外贸赚钱，然后就做外贸，做之前，准备工作不充分！

对啊，该老板可能会说，谁说我没有准备了，我也咨询了别人了啊，我也做了平台了啊！我也请了代运营了啊！我还招聘了有经验的外贸业务员了呢！

Ok ！ 那么楼主要说了，做了平台就一定能出业绩吗？不一定哈！ 平台也需要操作，操作在人！

请了代运营就一定能出业绩吗？不一定哈！自己的孩子自己不心疼，那别人更不会心疼！不是说代运营不好，代运营也有好的！ 这个在于你们怎么配合！也在于选择之前怎么判断对方！

有经验的业务员就一定能出业绩吗？ 不一定哈！ 换了产品，换了行业，一切从零开始！

其实，不管是老板做外贸，还是业务员做外贸，首先要考虑的一个问题就是，客户哪里来？但是你不能说客户平台来或者客户展会来，或者社交网络来，或者说我业务员牛逼，就靠开发信来！

这么说是对的，但是也不全对，确实上面说的都是客户来源途径，但是展会有展会的门道， 平台有平台的门道，有人说平台水很深，其实哪个途径水也不浅哈！ 所以说，有没有自己的门道，你不能光知道表面现象，不知道内在门道！那你可不就是现在的结果啊！

结论就是思维不清晰！花钱买经验，花钱买教训，或者付出时间精力也是赚了经验教训的！ 但是问题是赚了这些经验教训够吗？问题是不够啊，而且还是继续迷茫！ 继续摸索！

这是一个例子，也是很多小老板曾经或者正在经历的过程中遇见的问题！

然后下面还有一个例子！

某业务员 11:25

我也不擅长做市场推广，直接跟老板申请外包出去，交给专业的团队来打理，我只负责协助选主推产品

老鸟palato 11:28

完了

老鸟palato 11:28

你也一样

老鸟palato 11:28

专业的团队不专业

某业务员11:30

错了，要达到什么效果，直接列出来，用流量数据说话。

老鸟palato 11:32

流量有了

老鸟palato 11:32

询盘不多怎么办

老鸟palato 11:34

询盘质量不行怎么办

老鸟palato 11:36

有空去我空间看看我那篇关于精准营销的套路吧

某业务员11:39

流量转为询盘，询盘转为订单中间有很多方面的因素，但是无非就是关键词，产品图片，内容，店铺装修，推广市场等等这些方面，我们把市场推广工作交给专业团队来管理，推广思路肯定是清晰的，只是让专业团队去执行。

老鸟palato 11:42

嗯，那你自己干一年为啥没干起来？缺资金？

某业务员11:43

私人原因

老鸟palato 11:44

嗯

流量转化为询盘，思路没有错；询盘转化为订单中间很多因素也没有错； 但是这个“我们把市场推广工作交给专业的团队来管理” 这个思路很可怕啊！

太可怕了！ 这个事情可怕的原因是什么？ 大家有的人在上市公司工作，有的人也是跟《北上广没有眼泪》电视剧里的办公楼一样的地方工作，故事情节中，也包括现实中很多公司都有外包业务，你比如老鸟之前去阿里总部的时候，阿里给安排的酒店和机票，这个些事情是阿里外包给第三方公司来完成的，这个事情阿里自己的人确实太忙了，外包出去花钱省事！没有错！

很多公司的很多业务都是外包出去的，这个也没有错！因为很多时候外包确实有很多好处，可以节省时间用来做更多更有意义更有价值的事情！

但是，外包也不能所有的事情都外包啊！大家电视里可能经常看到的某企业找第三方公司外包广告业务，给自己公司产品做宣传！效果也很不错！但是呢，大家看到的只是表面啊，因为内在的没有看到，即使电视剧里提到的做个方案，老总也在各种方案里选择了适合自己的！ 没有错，那我问你，方案内容是什么？ 方案可行性报告呢？上市公司或者集团公司，或者某个行业做的很不错的公司，他们对于选择某种方案的时候，都是有一定的判断能力的，甚至不是一个人在判断，是一个团队在判断。

别嫌老鸟说话不好听，上市公司或者集团公司，或者某个行业内做的很不错的公司，他们有一个共同点，就是发展起来的过程中经历了一些风风雨雨的磨练，所以他们具备了一定的判断能力！而我们广大中小企业呢！你们具备对应的人才储备吗？你们某个方面的人才有多少，哪怕是一个专业的人才都可以，有吗？可以说，内贸发展起来的，内贸人才不缺，但是外贸人才缺乏！

“但是无非就是关键词，产品图片，内容，店铺装修，推广市场等等这些方面”刚才案例里边的女业务员说的原话，老鸟在这里要说一句话“钻石和碳是不是都包含一样的元素呢？ 那为啥一个是钻石，一个是碳呢？ ”你可能会告诉我结构不一样！Ok，那么关键词，产品图片，内容，店铺装修，所有供应商的平台都包含这些，然后呢？ 那就一定可以做到效果很不错吗？

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错了啊！ 所有这些只是一个基础而已，一些必备的要素而已！

简单的来说，你有土豆，牛肉和各种食材，调料，那你就一定能做出来一锅香喷喷的土豆炖牛肉吗？ 不一定吧？ 你还可能做出来一锅烧焦了的土豆炖牛肉，或者生，或者过于熟，是不是火候也很重要的啊！

土豆炖牛肉，做出来好吃的前提条件是做的人有经验！一盘简单的菜，里边也有门道，这点相信外贸宝儿妈们都很清楚！ 平台操作，具备了那些必要的因素之后，还需要各种操作。

但是你说操作，找代运营行吗？这个不一定啊，这个看情况啊，这个也要看产品啊！有的产品确实行！ 有的产品就不行！都需要具体的事情具体分析！

但是话说回来了，代运营，一个公司帮助很多家公司代理运营，他们公司员工很多吗？他们能照顾到你们每一家公司吗？三万多块钱能养活一家代运营公司吗？养不活！那得好多个三万多才可以养活一家代运营公司！ 还有虽然在很多人眼里一年三万多的费用不少，但是说实际的，一年三万多的费用实在是太便宜了！

简单的说，三万多，在一二线城市，一个业务员一年的基本工资都不够，三四线城市，可能三万多刚刚够一个业务员一年的基本工资，如果对业务员又管吃管住报销话费，各种福利待遇的话，那么也可能不够哈！

你们当老板的，想花一个业务员一年的基本工资，甚至都不够一个业务员一年的基本工资请代运营操作，然后想获得十倍百倍的效益！这个是不是有点太理想了？ 如果说这个事情，非常可行，那要那么多业务员干嘛啊？ 直接代运营，然后有那么几个有经验的业务员负责谈客户就行了啊！是吧！ 实际上是这样的吗？你们自己心里清楚！实际上代运营只能做一部分工作，而这部分工作适合哪些公司，具体对某个供应商公司哪些地方起作用，这个是老板需要考虑的问题！ 如果按照刚才那女业务员说的，要达到什么效果，直接列出来，用流量和数据说话，那么流量有了，询盘很少，怎么说？合同签了，询盘有了，但是因为询盘质量不好，导致没有接单，或者说没有接到一定数量的单子，你能说人家运营没有效果吗？人家可能反过来会说你业务员没有谈好客户，毕竟谈客户的事情不是代运营负责的！说的清楚吗？做事情之前考虑周到了，也考虑到最坏的结果了，那么可以去做，如果没有考虑周全，那还是慎重考虑的好！

实际上很多中小企业老板招聘的业务员有很大的一个职责，那就是负责开发新的客户！结果呢，老板指望业务员开发客户，业务员指望老板给点思路，老板如果有思路的话，他就不找你了！ 为啥很多老板专门招聘有经验的业务员，为啥不乐意招聘新手了呢，因为他觉得招聘新手不划算！ 但是为啥有些公司专门招聘新手呢，老业务员都不要呢？也是因为老板觉得自己有思路，有模式，有自己的一套理论，新手老手都一样，反而新手的工资低，自然乐意要新手了！

任何公司，其实都是适合自己的员工留下，不适合自己的员工离开，即使你个人再有能力，跟公司的需求不匹配，照样得离开！

所以呢，这些老板们，实际根源是缺乏思路，人们说方向不对，努力白费，其实，思路不对，努力也白费！

最后呢，代运营的存在肯定是有他存在的道理的，至于具体到每一家公司，我们适合什么样的代运营，或者说我们是否适合代运营，还需要仔细考虑！张家口怎么外贸运营