张家口的外贸的运营的思维

张家口的外贸的运营的思维，全球外贸局势日渐严峻，传统企业单独的外贸模式无法满足出口需求，随着电子商务的迅速发展，国际贸易必将转变为互联网化。近期，跨境电商一词逐渐走进人们的视野，国内企业对出口跨境电商的需求日益增加，但是很多人对跨境电商了解比较少，不知道怎么更好得做外贸，作为国内第一家跨境电商平台，今天就来普及一下利用跨境电商平台做外贸的知识。

首先，跨境电商行业中有很多发展多年的大平台，没有一家独大现象的存在，都有自己优势和针对性，因此建议做外贸选择多平台共同运营的方式。

每个平台的着力点不同，吸引的客户也不同，多平台可以为我们带来更多的流量，通过这种方式或许意想不到的效果。目前我的建议是采用速卖通、亚马逊与名客来相结合的策略。

速卖通，是阿里巴巴的产品，在阿里的带领下有了全球的影响力，不仅拥有海量产品，流量也非常可观。另外，速卖通的后台界面、操作流程等方面也和淘宝、阿里巴巴一样容易上手，对于外贸新人来说，最合适不过。

亚马逊，作为从事跨境电商交易多年的平台，亚马逊上有很多高质量的美国和欧洲客户，但是中国在亚马逊上做跨境电商的并不是很多，更有利于我们。另外，亚马逊对新人卖家有一定的扶持政策，新人可以发布大量产品。

名客来，M2B跨境电商平台，比较适合国内工厂。平台去掉中间商环节，实现买家与国内工厂的直接对接，双方沟通交流产品价格，而不需要在平台标明产品的具体价格。平台流量比较大，买家遍布全球。另外，名客来对于在平台上成交的买家有一定的补贴政策，可以提供全产业链的外贸服务，对外贸新人来说，更省心、放心。

无论选择哪个跨境电商平台，其运营原理都是想通的，主要有三点：

1.分析产品定位，找到主要消费市场。做跨境电商，首先我们需要明白自己产品的优势在哪里，主要客户市场在哪里，产品的消费点在哪里，怎样突出自己的优势，分清这些问题，才是我们做运营的第一步。

2.产品定价。长期以来，中国制造的商品在国外有价廉质低的现象，跨境电商不像淘宝一定，可以一味得以低价策略取胜，低价并不代表销量好，大家应该根据自身产品特点，并结合同行的产品价格来制定出符合自己的价格策略。这里建议企业还是以产品质量和企业品牌作为真正的卖点。当然，如果是名客来的话，就不需要太过担心价格，只要和客户商量好就可以，不需要和同行进行价格的比拼。

3.店铺装修。做店铺装修可以参照其他比较优秀的店铺，观察他们的装修特点，产品描述等，从而找出自己产品的着力点，突出自己的特色。店铺图片的上传应以实拍图片为准，国外客户要的是照片真实。店铺产品的描述要详细专业。张家口的外贸的运营的思维