张家口的门店系统应当怎么做，

成功是系统的，失败是片段的

连锁业想要成功，必先建连锁体系系统，完善系统。让连锁业更稳更快的发展。

连锁体系包括以上的六大板块：战略模式、机制设计、体系落地、品牌招商、互联网、金融资本。

接下来一一分析每个板块：

战略模式 模块

战略定位：俗话说4C定位

• 商品服务定位：卖什么：解决核心竞争力问题
• 顾客客户定位：卖给谁：解决群体低中高端问题
• 环境先址定位：在哪卖：解决人流量的问题
• 合伙伙伴定位：和谁卖：解决资源问题

商业模式设计：俗话说怎么达成目标

模式设计包含有3种：

• 盈利模式：现实收益（差价）、整合收益（上下游）、衍生收益（品牌）。
• 拓展模式：直营、加盟、托管、联营托管、收购兼并、线上、、
• 管控模式：操作管控、战略管控、财务管控。

战略目标规划：短期，中期，远期目标

• 短期目标：可以完成的，让员工看到效果。
• 中期目标：比较难完成的，需要通过一些方式，模式才能完成的。
• 远期目标：基本完不了的，也存在奇迹发生。

战略实施规划：通过什么方式完成目标

• 终端实施计划，分部实施计划，总部实施计划

机制设计 模块

股权统筹布局：让哪些人加入进来

• 初创期：创始人67%股份，保证一定控股权
• 扩张期：创始人34%以上股份,重大事件否决权
• 成熟期：完善以董事会，完善股东大会、监事会等等

激励整体规划：激励整体方案确定，激励哪些员工，如什么方式激励。

• 薪酬绩效考评激励：整体考核激励
• 超额分红激励 ：完成目标分红
• 内部创业激励：能者上，能者给到机会
• 在职分红激励：按工龄分红

激励机制设计：被激励的条件，条件考核

• 工龄：在公司年限长，而且有付出
• 业绩：业绩好，有价值
• 贡献：对公司有付出

调整/退出机制：有条件退出

• 回收股份：退出分三年回收股份

 

体系落地 模块

连锁体系设计：运营标准化、训练、督导

总部运营规划：运管管理

• 开店建店规划：开店建店流程，人员筹备，工商营业执照办理
• 组织结构规划：各部门岗位说明，各部门工作流程

核心业务流程：各部门流程优化

• 终端流程：店长流程，销售流程，员工工作流程
• 分部流程：门店巡查，培训训练
• 总部流程：各岗位流程，配合赋能

运营标准化建立：总部、分部、终端标准

• 总部：机制制度手册，流程手册
• 分部：业务手册，训练手册，督导手册，
• 终端：店长手册，员工手册，收银 安全 货管等手册

训练系统建立：5t模型

• 制度标准：组织，人员，讲师，流程
• 训练课程：店长课程，店员课程，中高层课程，内外部课程
• 训练实施：对象，内容，方式
• 完善工具：需求分析，训练升级
• 测试考核：考核方式，考核工具，考核评估
   

督导系统建立：前期指导为主，后期监督为主

• 督导组织：人员，流程，工具
• 督导管理制度：标准，制度，方式
• 督导实施流程：督导流程，巡店流程
• 督导评估考核：考核评分
• 督导应用工具：表单辅助

品牌招商 模块

品牌定位：招商方向，招商群体，品牌高度定位

visi:品牌识别
 

营销传播：推广力度

• 官网：专业
• 推广平台：招商网
• 自媒体：抖音，今日头条，公众号、、
• 转介绍：体验感
• 展会、电话、圈子、终端客户、广告、、

招商规划：前期策划

• 目标规划：什么区域，什么商圈，多少家店
• 招商策略：如什么方式，优势策划。
• 招商工具：招商手册，招商PPT，招商话术，招商合同

招商方案：中期成交

• 成交设计：成交方式，谈判流程，招商会策划
• 执行管控：客户资源，激励政策，成交练习，现场管理

招商实施：后期运营

• 训练指导：文化培训，团队指导，运营指导，开建店指导
• 管理机制：业绩管理，成长管理，风险管理

互联网 模块

运营规划：运营整体方式

• 线上管控：线上对线下门店考查，数据分析
• 互联网推广：线上推广，广告、自媒体推广、、
• 网上销售：外卖、京东、淘宝、网上平台、、
• 双线打通：线上预定，线下体验。线上订货，线下发货。
• 小程序/APP：品牌APP及小程序

金融资本 模块

资本规划：股权体系完善

• 内部融资：有贡献者融资激励
• 外部融资：天使人融资
• 融资上市：上市计划和准备
• 并购整合：整合辅助自身有益的版块

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