张家口的门店系统需怎么做
发布日期:2020-02-12 浏览次数:
张家口的门店系统需怎么做,企业运营过程犹如车子,前期车况很好,都处在最佳状态,随着门店的增多,人员增多,而企业自审能力不再提高,很多企业往往是经营业绩大幅下滑时才开始被动调整。
如何建立门店的预警系统
众多门店支撑起了企业的发展,门店运营的好坏,决定了企业的成败。预警系统,主要以一些量化指标的完成情况为标准。
例如:某专卖店的运营预警:
通过这张表,我们可以建立几道预警线----销售预警、宣传预警、成交预警、服务预警、应收账预警。
【销售预警】:主要用于阶段性分析,结合上月和去年同期销售,进行环比分析,有助于分析店面销售构成。
【宣传预警】:来店咨询人数的比较,直接反应“店外引流”、“活动引流”、“促销力度”、“小区驻点宣传”的强弱。
【成交预警】:结合前期数据进行环比分析,另参考去年同期数据,反映店面销售缔结成交水平及当期促销与竞品对比的强弱。
【服务预警】:售中及售后服务的好坏,集中体现在老顾客二次进店及带友的强度,代表了门店对顾客维护、售后师傅上门、门店回访等服务能力及水平。
从这张表我们可以看出,如果店长没换,排除大节气活动节点,3、4月份活动进店人数有较大的差别,那么4月下旬的工作重点就是在驻点认筹上,如何多设点、在哪设点、如何安排一天认筹巡街时间就是我们所要考虑的了。同时,要加强店内导购专业知识的学习和掌握,是人员的因素就要优胜劣汰、强化培训。活动期间还要监控同品类商家的促销力度,适时调整促销力度,进行有节制的阻击。’
张家口的门店系统需怎么做
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