商家A开通了小程序，准备用于在微信中售卖产品，但是因故没有投入运营，也就是搁浅了两周，但是小程序功能是完好的，用户能完整的进行下单购买。

于是，有趣的事情发生了。

这个小程序的，在商家A都不知情的情况下，成为了我们部门内各个小程序商家的领头羊。无论是PV、UV还是引入订单的总额，都是遥遥领先。

当时我觉得很奇怪，急忙的去找商家A运营沟通，我说：“你们这个小程序做的很好啊，短时间能做到这么高的流量”。

运营一头雾水，说：“啥？我们还有个小程序？”……

 

其实，从整体上看，手机端的APP的流量来源，是手机用户，再细分，可能是安卓和苹果用户，但是微信端小程序的流量来源，是微信用户，而微信包含了安卓和苹果用户，并且，这个数字达到了10亿。

而微信是一个社交平台，目前阅读（公众号、搜一搜）、聊天和分享功能是三大板块，这意味着，小程序完全能够通过这三个渠道进行推广，引入大量流量，基数一旦增大，就算转化率没有明显提高，销量也很可观。

可是更可怕的是，正如上面故事中提到的，在微信，商家都没有去运营，更没有去推广，“钱”就进了他的口袋。

微信有这样一个群体，在张小龙不断的开放小程序的能力之后，他们尝到了小程序的甜头。他们删掉一些功能多到用不着的APP，把微信小程序作为入口，只使用最核心的功能；他们没有时间玩沉浸式的大型手游，游戏小程序是他们最大的消遣；他们想去看张学友的演唱会，点击搜索icon，输入“张学友 演唱会”，搜索结果会列出提供门票的小程序；他们再把演唱会购票链接分享给朋友，再也不用担心朋友因为没有下载APP而无法完成购票。这个群体，充分的了解到了小程序的优势，而他们也养成了能用小程序，就不用APP的习惯。

所以他们的手机，因为没多少APP，内存用不完，一直都不用再换……

话说回来，因为这样一个群体的存在，他们会有主动搜索的习惯，带着需求，去找搜索icon，或者直接进入发现-小程序进行搜索。这就是为什么，商家A的小程序没有运营和推广，却有大量流量，一是有人主动去搜索，二是该商家是大品牌，搜到之后大家都用。只要搜索到跟这个小程序相关的关键词，就会首先看到这个小程序，点开，就带来了流量，然后是不断的点开、关闭、点开、关闭……决策完成，就带来了销量。

微信是一个多维度的地方，微信小程序，入口搜索是重要一步。参考商家B，20W级的品牌大号+2W级的垂直小号助力推广小程序，在那一周的数据也没能拼过都没有运营的商家A，因为A有更多的用户自发搜索。入口有很多，但流量最多的是群聊入口、微信聊天界面下拉、APP分享消息卡片和发现栏小程序入口。群聊、卡片是裂变的基础，这个暂且不谈。对于商家而言，用好下拉入口和发现入口的搜索，是最基础的。举个例子，“公牛”主打插座和开关产品，但直接给小程序取名“公牛”，一是名字带公牛的小程序，很多，你不一定能直接搜到卖插座的“公牛”，二是，能搜索到这个小程序的，都是直接精准到只买公牛插座的用户。要是用户没有决定要买公牛插座呢？他仅仅是需要找到一个插座产品的购买商家、平台，去选，他会直接搜“插座”，而不是“公牛”。最后我们能看到，“公牛”选择了“公牛插座开关”作为小程序的名字，这个全面的名字，捕捉到的客户，和单纯的IP名，不是一个量级的。